Разделы

• Образование
• Культура
• Работадателю
• Анонсы обучения
• Работа соискателю
• Работа для студента
• Зарплата
• Советуем почитать

Популярные статьи

• Самые востребованные профессии в Беларуси
• Педагогика сотрудничества
• Кем белорусы могут работать за границей?
• Изучем иностранный язык. Метод Лозанова
• Как правильно попросить начальника повысить зарплату?

Несмотря на кризис, менеджеры по продажам рекламных площадей продолжают пользоваться на рынке труда спросом. Кто-то рожден для этой профессии и обладает даром внушения, а кто-то нет. Однако при огромном желании и постоянных тренировках способность убеждать можно в себе развить. Надеемся, что приведенные ниже советы помогут вам в этом.

1. Сформулируйте основную задачу и четко следуйте намеченной цели. Очертите круг своего делового общения. Выберите потенциальных рекламодателей и свяжитесь с ними по телефону, факсу или e-mail, изложите свое предложение или отправьте письмо, а затем встретьтесь лично.

Согласно наблюдениям социологов именно непосредственные переговоры являются самыми эффективными: они дают до четверти заказов. При телефонном звонке шансы на успех один из десяти, а при отправке письма всего три из ста.

2. Прежде чем обращаться к рекламодателю, познакомьтесь с историей его компании, товаром или услугой, соберите все возможные сведения. Вы должны четко представлять:

а) чем конкретно занимается заказчик;
б) каковы планы ввода новшеств (услуг или товара) на ближайшее будущее;
в) кто является потенциальным конкурентом;
г) бывают ли колебания спроса на рынке производимой продукции, с чем они связаны (с погодой, природой и т. д.);
д) на какую аудиторию рассчитаны предложения фирмы.

3. Проанализируйте свою манеру общения. Речь должна быть правильной, ясной и четкой. Научитесь говорить образно и ярко. Почитайте сборник пословиц и поговорок и возьмите кое-что себе на вооружение. В процессе разговора меняйте тональность. Будьте убедительны, постарайтесь заразить собеседника своим оптимизмом и верой в то, что ваше предложение самое лучшее.

4. Не принимайте близко к сердцу собственные небольшие оплошности и прочие досадные мелочи. Ни в коем случае не обижайтесь на других. Если вам резко ответили по телефону, не расстраивайтесь. Возможно, у вашего собеседника важное совещание или проблемы  в коллективе, отвлечься от которых он не успел.

5. Старайтесь учитывать чужие интересы. Если вы пришли на встречу вовремя, а ваш рекламодатель или интервьюер на обеде, у руководства, неизвестно куда вышел и когда придет? Не спешите делать кислое выражение лица, терпеливо ждите. В конце концов, это в ваших же интересах!

6. При личной встрече не злоупотребляйте временем собеседника. Человек способен внимательно слушать первые 30 минут, поэтому лучше уложиться в указанные рамки.
 
7. Уделите внимание своему внешнему виду. Если ваш клиент – банкир, лучше надеть деловой костюм, а если творческий человек, то джинсы. Учтите, в большинстве случаев вам предстоит общаться с руководящими работниками, но боже упаси выглядеть богаче вашего рекламодателя! Хотя аксессуары (ручка, портфель или сумка) могут быть и дорогими.

8. Дар убеждения нуждается в постоянных тренировках и совершенствовании. Почитайте литературу по вашей специальности, прослушайте курс лекций на темы, касающиеся искусства продаж. Смелее применяйте новые методики, экспериментируйте. Воспитайте в себе твердую уверенность в эффективности того, что вы предлагаете, и у вас все получится!

Читайте также: Формула вычисления стоимости своего рабочего времени Перераспределение. Кто может претендовать и как это делается? Едем учить язык за границу. Как выбрать программу? На что имеет право выпускник вуза при распределении на работу? Сдерживать эмоции на работе вредно для здоровья Тьфу-тьфу, чтоб не сглазить, или во что верят современные студенты?