Разделы
Популярные статьи
Расплата за покупки = расплата за ошибки?
Сейчас самое время для новогодних скидок и распродаж. Витрины манят сказочными предложениями и предлагают насладиться королевской щедростью продавца.
Оторвёмся от рассматривания этой завораживающей картины и подумаем, кто станет работать себе в убыток для поддержания нашего благополучия.
Ведь подобные сниженные цены достигаются безболезненным для торговца путём. Если товар, к примеру, закуплен по цене 200 тыс. за экземпляр, а продавать его планируется не менее, чем за 250 тыс., то в итоге его цена может быть 280 тыс., а в сезон скидок – те самые 250. Но покупатель видит не это, а насколько уменьшилась цена по сравнению с указанной ранее.
Подарочные наборы, которые можно приобрести в парфюмерных магазинах, тоже рассчитаны на определённую категорию покупателей. Вы мечетесь в поисках недорогого подарка кому-нибудь (потому что дорогой – не по деньгам или не для этого человека) и вот оно – решение: красиво оформленные наборы с тем, что, скорее всего, одариваемому не подойдёт и не понравится по запаху и типу, но зато галочка поставлена, жертва на откуп принесена. Подсчитайте: иногда самостоятельно собранные наборы с нужными и подходящими характеристиками обходятся не дороже, чем наборы с «бонусами», которые на деле не просто не нужны, а ещё и сломаются при первой попытке использовать по назначению.
Вы бы, вероятнее всего, в обычных условиях не купили то, что принесёте домой с распродажи. С одеждой происходит то же самое: мода – дама непостоянная и пристрастия её иногда меняются кардинальным образом. Что же делать с товаром, который не успели продать, пока определённая тенденция была на пике? Капризные модницы уже крутят носом, утверждая, что модель безнадёжно стара. Хотя ещё несколько месяцев назад с удовольствием бы включили её в свой гардероб, даже за непомерно высокую плату. Вот и приходится распродавать коллекцию под красивым предложением: «Купи одну юбку (шляпу, блузку, пару обуви, майку и т.д.), вторую – получи в подарок». Но не стоит обольщаться, часть цены за «подарок» уже заложена в стоимости первой покупки.
Следующий пункт – распродажа бракованных вещей. Вот почему бы не приобрести, если дефект еле заметен и то – при ближайшем рассмотрении. Тем более, цена действительно ниже. Тут всё просто. Эти вещи по правилам «подлежат списанию», а на деле – приносят прибыль. Хотя, необходимо знать, что вещь, купленная по сниженной цене на распродаже, можно вернуть или обменять, как любые другие, если речь не идёт о приобретении из «секонд-хэнда».
Скидки до 80% – это очень заманчиво… Но вот поиск товара, на который даётся эта самая скидка, – бесполезное занятие. Просто все цифры, которые меньше 80, это «до 80%», даже если скидка 2 или 5 процентов. Всё верно. Но ваш взгляд уже ухватил нужную для продавца – максимальную цифру.
К слову, настоящее снижение цен в магазинах зачастую происходит не до праздников, а после них, когда шальное желание скупить всё уже не одолевает покупателя.
***
Существуют и вполне традиционные уловки, которые используются продавцами круглогодично, как правило, в супермаркетах. Со многими вы, наверняка, знакомы:
– в торговых залах распыляются спреи с запахами выпечки или кофе, пробуждающими аппетит;
– вас окружает в приятная атмосфера ненавязчиво звучащей музыки – иностранной, чтобы покупатель не отвлекался и не вслушивался в слова;
– путь до хлебного отдела идёт через все остальные – в самый конец зала;
– самые дорогие товары располагаются на уровне глаз;
– скидки на предметы, которые вам и так не нужны, а в предлагаемом количестве – где-нибудь в следующей жизни. В случае с продуктовыми магазинами – если видите сниженную цену, то обращайте внимание на срок реализации продукта;
– последний рубеж, призванный захватить внимание покупателя, – куча мелочей на кассе.
И это далеко не весь список уловок, вводящих покупателя в настоящий транс. Психологи дают рекомендации, которые позволяют справиться с этим «гипнотическим эффектом».
Глядя на прилавки, чаще моргайте. Этот странный, на первый взгляд, совет объясняется просто. Женщина, попадая в залы супермаркета, впадает в забытье: она меньше моргает, даже реже дышит. Пульс учащается и она забывает обо всём. Мир сужается до пределов магазина или даже конкретной полки, все внимание привлечено определённому объекту.
Момент расплаты, во всех смыслах, наступает возле кассы. Цена отрезвляет, но, как правило, уже слишком поздно. Поэтому и следует сконцентрироваться на себе. А моргание – элементарный способ, не требующий предварительной подготовки.
Некоторые нюансы, позволяющие экономить или, в нашем случае, не поддаться искушению, известны давно: планирование расходов. Всего-то и нужно, что предварительно составить список продуктов, рассчитать их приблизительную стоимость и не брать с собой денег, превышающих эту сумму.
Не ходите за покупками голодным. Понятно, что человек, не восполнивший одну из основных потребностей, на подсознательном уровне будет стремиться заглушить чувство голода немедля. Тем более, вокруг столько всего – только руку протянуть. И вот тут вы складываете в корзину то, что бы вы сейчас хотели съесть, а не то, что купить следовало. Причём объёмы складываемого никак не зависят от реальных возможностей организма. У голодного «как волк» срабатывает желание – «всего и сразу», который в доисторические времена на охоте был бы оправдан. Но сейчас он приводит к необоснованным тратам.
Ещё один совет: постарайтесь сократить время пребывания в супермаркете до 15-20 минут.
Приятных и нужных покупок!
