Популярные профессии

• Косметолог
• Агроном
• Медиапленнер
• Зубной техник
• Начальник отдела охраны труда
• Фармацевт
• Главный технолог
• Адвокат
• Имиджмейкер
• Андеррайтер

Популярные статьи

• Самые востребованные профессии в Беларуси
• Педагогика сотрудничества
• Кем белорусы могут работать за границей?
• Изучем иностранный язык. Метод Лозанова
• Как правильно попросить начальника повысить зарплату?

1. Общая характеристика профессии

Региональный торговый представитель, директор по городским продажам.

2. Должностные обязанности

В его обязанности входит развитие продаж в городе. Он осуществляет планирование продаж, анализирует и составляет приоритеты (какие клиенты наиболее важны для компании) и выступает связующим звеном между производителем или головным офисом и региональным представительством. Сити-менеджер в иностранной компании по своим функциям отличается от своего коллеги в российской компании. В классическом варианте в его подчинении находится несколько супервайзеров - по городским и областным продажам. У каждого своя команда. Внимание сити-менеджера в большей степени сосредоточено на городе. Он контролирует работу супервайзеров, клерков торгового отдела, мерчендайзеров (следит за соблюдением стандартов мерчендайзинга), торговых представителей и водителей службы доставки. Таким образом, он управляет всеми продажами - розницей, системой ванселинга (продажа с колес), сам общается с ключевыми клиентами и развивает активную базу клиентов. К нему стекается вся информация по продажам, и на основе этих данных и маркетинговых исследований сити-менеджер составляет бизнес-планы и прогнозы продаж. Кроме того, он может разрабатывать локальные промо-акции для клиентов. Обычно до сити-менеджера дорастают внутри компании торговые представители по ключевым или по оптовым клиентам.

3. Квалификационные требования

Высшее торговое образование.