Популярные профессии

• Менеджер по туризму
• Автослесарь
• Дизайнер
• Агроном
• Переводчик
• Парикмахер
• Инженер-строитель
• Бухгалтер
• Менеджер
• Администратор
• Автомеханик
• Агент страховой
• Фермер
• Секретарь
• Менеджер по работе с клиентами

Популярные статьи

• Самые востребованные профессии в Беларуси
• Педагогика сотрудничества
• Кем белорусы могут работать за границей?
• Изучем иностранный язык. Метод Лозанова
• Как правильно попросить начальника повысить зарплату?

А Б В Г Д Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ш Э Ю 

Описание профессии

АГЕНТ ТОРГОВЫЙ — посредник между производителем и потребителем продукции, не являющийся ее владельцем. Чаще всего это постоянный представитель производителя в определенном регионе. Продает часть или всю производимую продукцию (цены и условия поставки определяются производителем), ищет потенциальных покупателей продукции, ведет переговоры, помогает в оформлении передачи права собственности на товары.

Описание квалификации по ЕТКС

Cреднее профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований к стажу работы, или среднее профессиональное образование и специальная подготовка по установленной программе, без предъявления требований к стажу работы.

Общая характеристика

Основные направления деятельности торгового агента:
- заключение сделок купли-продажи;
- выявление и учет потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги;
- консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), их реклама;
- организация доставки купленной продукции;
- оформление, учет и обеспечение сохранности документации.

Требование к индивидуальным особенностям

Агент торговый может находить свое применение в организациях, учреждениях, на предприятиях, где есть работа для специалистов, занимающихся продвижением товаров и услуг на рынке, различных фирмах малого и большого бизнеса (снабженческо-сбытовые, оптово-посреднические, коммерческие центры, торговые дома, агентские фирмы и др.).
В характере торгового агента важны следующие качества:
- общительность — основное профессиональное свойство торгового агента. Это не просто говорливость, словоохотливость, а умение сохранять ровное и спокойное от-ношение к другим людям;
- умение управлять собой, своим поведением, поступками, эмоциями,
настроением;
- терпение, умение избегать конфликтных ситуаций;
- оперативность в работе;
- умение понимать другого человека, проникать в его внутренний мир;
- чувство такта;
- развитое практическое мышление;
- хорошая память, развитая наблюдательность;
- речь для торгового агента — важнейшая функция, с помощью которой он вы-полняет свои основные обязанности. Она должна быть грамотной, понятной, убедительной.

Медицинские противопоказания

Функционирование опорно-двигательного аппарата без значительных отклонений. Здоровая нервная система.

Требования к профессиональной подготовке

Агент торговый должен знать:
- нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг;
- основы финансового, хозяйственного, налогового и трудового законодательства;
- прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;
- перспективы развития и потребности отрасли, предприятий, учреждений, являющихся потенциальными покупателями (заказчиками) производимой продукции и оказываемых услуг;
- порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов;
- условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей;
- действующие ценники и прейскуранты;
- конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка;
- ассортимент, номенклатуру и типоразмер товаров, правила расшифровки кодов, артикулов и маркировки;
- требования стандартов и технических условий, предъявляемых к качеству товаров (услуг), основные их свойства, качественные и потребительские характеристики;
- адреса потенциальных покупателей (заказчиков);
- передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта товаров и обслуживания населения;
- основы психологии, экономики и организации труда.

Должностные обязанности

Осуществляет ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи, заключать сделки купли-продажи от своего имени или другого, представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения между ними. На основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организовывает их рекламу. Анализирует состояние и тенденции изменения спроса населения, изучает потребности покупателей (заказчиков), консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков). Осуществляет работу по внедрению прогрессивных методов торговли. Устанавливает цены на товары (услуги) и определяет условия их сбыта (продажи) и оказания услуг. Оформляет договоры купли-продажи, контролирует их выполнение. Организует доставку купленной продукции и оказание услуг. Контролирует оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги. Ведет учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи. Выявляет причины нарушения условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению. Обеспечивать сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи.

Родственные профессии

Агент торговый, являясь разновидностью торгового посредника, действующего на профессиональной основе, при необходимости может работать по смежным и родственным специальностям, брокером, агентом коммерческим, коммивояжером.