Популярные профессии

• Менеджер по туризму
• Автослесарь
• Дизайнер
• Агроном
• Переводчик
• Парикмахер
• Инженер-строитель
• Бухгалтер
• Менеджер
• Администратор
• Автомеханик
• Агент страховой
• Фермер
• Секретарь
• Менеджер по работе с клиентами

Популярные статьи

• Самые востребованные профессии в Беларуси
• Педагогика сотрудничества
• Кем белорусы могут работать за границей?
• Изучем иностранный язык. Метод Лозанова
• Как правильно попросить начальника повысить зарплату?

А Б В Г Д Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ш Э Ю 

Описание профессии

Дистрибьютор, дистрибутор (англ. distributor — распространитель) — лицо или фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей и сбыт товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках. Другое определение - оптовый продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж.

Описание квалификации по ЕТКС

Общее среднее образование.

Общая характеристика

Дистрибьютор -  лицо (фирма), осуществляющее прямые продажи. Обычно фирма реализует товар через целую сеть работников (дистрибьюторов, ресселеров).  Дистрибьютор - официальный представитель "материнской фирмы", с которой он связан контрактом и обязуется продавать товар только фирмы-матери. Фирма устанавливает розничную (строгую) цену на товар. Оплата за труд является фиксированной плюс проценты от вырученной за продажи суммы.

Требование к индивидуальным особенностям

 Для дистрибьютера важны развитое практическое мышление, хорошая память, развитая наблюдательность. Речь для дистрибьютора - важнейшая функция, с помощью которой он выполняет свои основные обязанности. Она должна быть грамотной, понятной, убедительной.  Общительность — основное профессиональное свойство. Это не просто говорливость, словоохотливость, а умение сохранять ровное и спокойное отношение к другим людям. Умение управлять собой, своим поведением, поступками, эмоциями, настроением. Терпение, умение избегать конфликтных ситуаций, оперативность в работе. Умение понимать другого человека, проникать в его внутренний мир, чувство такта.

Требования к профессиональной подготовке

Успешность дистрибьюторского бизнеса, как и любого другого, обеспечивает наличие четко сформулированной цели и описания результата, который должен быть достигнут. Под эту цель вырабатывается ясная, понятная стратегия, включающая в себя и план ее реализации. План предполагает оценку, расчет и консолидацию ресурсов, необходимых для воплощения стратегии. Заинтересовать и привлечь людей для воплощения стратегии - намного более трудная задача, нежели поиск и привлечение денежных ресурсов.
Специфика связана с удачностью и неудачностью выбора эккаунта (то есть бренда, с которым работаешь). При этом очень важно получить контракт именно с тем поставщиком, который в дальнейшем будет активен на рынке. Иногда такой выбор происходит на основе данных анализа, иногда - интуитивно. Особенно актуально сделать правильный выбор тогда, когда на рынок выходит новый бренд и еще не понятно как он поведет себя потом - активно или неактивно. Для этого нужно обладать достаточной маркетинговой информацией.

Должностные обязанности

Дистрибьютер обязан:
- заботиться о репутации Компании-поставщика, придерживаясь высоких этических принципов, отвечающих духу сотрудничества среди дистрибьютеров;
- дистрибьютер не должен по-своему трактовать описания продуктов и услуг компании-поставщика;
- имеет право рекламировать продукцию компании-поставщика только в соответствии с положениями Правил и другими официальными документами Компании.
- запрещается пропагандировать методы получения доходов, отличающиеся от перечисленных в официальных документах Компании;
- неукоснительно соблюдать пункты заключенного дистрибьютерского договора;
- своевременно сообщать Компании-поставщику о любой незаконной деятельности, осуществляемой другими дистрибьютерами;
- вести дела так, чтобы их деятельность была корректной с точки зрения закона и не наносила ущерба репутации Компании-поставщика.

Родственные профессии

Торговый агент, дилер, брокер, ресселер.