Популярные профессии

• Менеджер по туризму
• Автослесарь
• Дизайнер
• Агроном
• Переводчик
• Парикмахер
• Инженер-строитель
• Бухгалтер
• Менеджер
• Администратор
• Автомеханик
• Агент страховой
• Фермер
• Секретарь
• Менеджер по работе с клиентами

Популярные статьи

• Самые востребованные профессии в Беларуси
• Педагогика сотрудничества
• Кем белорусы могут работать за границей?
• Изучем иностранный язык. Метод Лозанова
• Как правильно попросить начальника повысить зарплату?

А Б В Г Д Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ш Э Ю 

Описание профессии

Вырабатывает стратегии поиска и оценки новых клиентов. Осуществляет поиск и налаживает отношения с новыми клиентами. Анализирует ситуацию на рынке информирует о ней руководство компании. Контролирует работников, поддерживает производственную дисциплину. Оптимизирует процесс продаж, выстраивает эффективную структуру продаж, систему мотивации и т.д.

Описание квалификации по ЕТКС

Высшее экономическое образование, дополнительное образование в области продаж,  опыт личных продаж.

Общая характеристика

Руководитель отдела продаж - это одна из наиболее значимых фигур в компании. т.к. именно от работы его отдела напрямую зависит прибыль компании. Это человек - ответственный за организацию сбыта продукции компании.

Требования к профессиональной подготовке

Начальник отдела прямых продаж должен знать:
- законодательные и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
- рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;
- порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;
- порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
- этику делового общения;
- структуру управления организацией;
- основы делопроизводства;
- методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники.

Должностные обязанности

Начальник отдела прямых продаж:
1. Непосредственно участвует в реализации планов отдела прямых продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
2. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
3. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных коммерческим директором.
4. Определяет и доводит до супервайзеров розничных продаж и торговым представителям ключевым розничным клиентам индивидуальные планы по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов.
5. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории.
6. Внедряет и контролирует способы взаимодействия между клиентами и компанией.
7. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими клиентами.
8. Периодически сопровождает супервайзеров и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвует в переговорах с клиентами.
9. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность отдела.
10. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
11. Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
12. Обучает и развивает профессиональные знания и умения сотрудников отдела прямых продаж.
13. Обучает торговых представителей по ключевым розничным клиентам и супервайзеров розничных продаж методам продаж и управления торговыми командами.
14. Проводит обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
15. Контролирует эффективность работы супервайзеров розничных продаж, направленной на обучение торговых представителей.
16. Обобщает полученную от супервайзеров розничных продаж, торговых представителей по ключевым розничным клиентам информацию о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализирует ее.
17. Отслеживает соблюдение ценовой политики в розничных торговых точках.
18. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

Родственные профессии

Специалист по продажам, маркетолог, мерчендайзер, дистрибьютер.

Курс Руководитель отдела продаж

Курс Руководитель отдела продаж представляет собой интенсивный вариант подготовки руководителей  отдела продаж.