Популярные профессии

• Менеджер по туризму
• Автослесарь
• Дизайнер
• Агроном
• Переводчик
• Парикмахер
• Инженер-строитель
• Бухгалтер
• Менеджер
• Администратор
• Автомеханик
• Агент страховой
• Фермер
• Секретарь
• Менеджер по работе с клиентами

Популярные статьи

• Самые востребованные профессии в Беларуси
• Педагогика сотрудничества
• Кем белорусы могут работать за границей?
• Изучем иностранный язык. Метод Лозанова
• Как правильно попросить начальника повысить зарплату?

А Б В Г Д Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ш Э Ю 

Описание квалификации по ЕТКС

Высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности в области сбыта не менее 5 лет.

Общая характеристика

Осуществляет организацию сбыта продукции предприятия.

Требование к индивидуальным особенностям

Аналитический склад ума, организаторские способности, высокое чувство ответственности, инициативность, четкая грамотная речь, эмоциональная устойчивость.

Требования к профессиональной подготовке

Начальник отдела сбыта должен знать:
1. Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции.
2. Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов производства и реализации продукции.
3. Перспективы развития предприятия.
4. Перспективы развития рынков сбыта.
5. Методы изучения спроса на продукцию предприятия.
6. Оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием.
7. Методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции.
8. Заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах.
9. Правила оформления сбытовой документации.
10. Стандарты хранения и транспортировки продукции.
11. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии.
12. Стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию.
13. Организацию складского хозяйства.
14. Основы технологии, организации производства, труда и управления.
15. Организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации.
16. Основы трудового законодательства.
17. Средства вычислительной техники, коммуникаций и связи.

Должностные обязанности

Начальник отдела сбыта:
1. Осуществляет рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
2. Обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.
3. Организует подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.
4. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.
5. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку.
6. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах.
7. Организует приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
8. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций.
9. Принимает участие в организации выставок, ярмарок, выставок продаж и других мероприятиях по рекламе продукции.
10. Организует оптовую торговлю выпускаемой предприятием продукции.
11. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
12. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям и нарушении ими условий договоров.
13. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации.
14. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела.

Родственные профессии

Начальник отдела продаж.