Популярные профессии

• Менеджер по туризму
• Автослесарь
• Дизайнер
• Агроном
• Переводчик
• Парикмахер
• Инженер-строитель
• Бухгалтер
• Менеджер
• Администратор
• Автомеханик
• Агент страховой
• Фермер
• Секретарь
• Менеджер по работе с клиентами

Популярные статьи

• Самые востребованные профессии в Беларуси
• Педагогика сотрудничества
• Кем белорусы могут работать за границей?
• Изучем иностранный язык. Метод Лозанова
• Как правильно попросить начальника повысить зарплату?

А Б В Г Д Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ш Э Ю 

Описание профессии

Специалист в области управления процессом продаж в регионе.

Описание квалификации по ЕТКС

Высшее (экономическое, юридическое) образование, дополнительная подготовка по менеджменту и маркетингу, стаж работы в области торгового менеджера (агента).

Общая характеристика

В обязанности регионального менеджера входит организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе, нахождение клиентов, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.), координация работы торговых представителей (менеджеров или офисов компании), действующих в регионе, координация мерчандайзинга в регионе, разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьютерами. Основными требованиями, преъявляемыми к ним, являются наличие опыта работы в продажах соответствующей сфере, знание системы дистрибьюции, Желание и возможность часто ездить в командировки. Желателен опыт работы с иногородними оптовиками. Обязателен опыт управления коллективом.

Требование к индивидуальным особенностям

Активность, инициативность, умение анализировать, умение вести переговоры, высокая трудоспособность, позитивность и нацеленность на достижение результата, готовность постоянно выезжать на встречи и переговоры.

Требования к профессиональной подготовке

Региональный менеджер должен знать:
1. Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу регионов.
2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.
3. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.
4. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.
5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка).
6. Теорию менеджмента, макро— и микроэкономики, делового администрирования.
7. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.
8. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ).
9. Условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ).
10. Принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ).
11. Психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ).
12. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.
13. Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов).
14. Гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе.
15. Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения работ) в регионе.
16. Действующие формы учета и отчетности.
17. Этику делового общения.
18. Правила установления деловых контактов.
19. Основы социологии, психологии и мотивации труда.
20. Принципы управления региональными подразделениями предприятия.
21. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Должностные обязанности

Региональный менеджер:
1. Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
2. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.
3. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; сбытом продукции (предоставлением услуг, выполнением работ) на региональном рынке; расчетами за реализованные товары (оказанные услуги, выполненные работы).
4. Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров (услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках.
5. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.
6. Организует и развивает систему дистрибьюции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
7. Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
8. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.
9. Организует работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе.
10. Координирует заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует расчеты за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.), работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.
11. Обеспечивает целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров (услуг, работ) и перечень товаров (услуг, работ), не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.
12. Координирует свою работу с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия).
13. Представляет и защищает интересы предприятия в регионе.

Родственные профессии

Торговый представитель (агент), менеджер по продажам.